AIを使わないことが差別化になる時代 Aerieが示す逆張りブランド戦略
AIが生成したモデルに対し、「もっと自然に」「もっとリアルに」と指示が飛ぶ——。しかしどう指示しても、画面に映し出されるモデルたちはどこかぎこちなく、生きているようには見えません。
そこに登場するのがスーパーモデルのパメラ・アンダーソン。最終的に彼女がカメラに向かって放つのが、「You can’t prompt this.」（これはプロンプトでは作れない）という一言です。
このCMを公開したのは、アメリカのアパレル大手American Eagle Outfitters傘下のランジェリーブランド、Aerie（エアリー）。
同ブランドは2025年10月に「100% Aerie Real」を宣言し、マーケティングにAI生成の人物や身体を一切使用しないことを公式に約束しています。
この宣言は突然生まれたものではありません。Aerieは2014年にモデルの写真レタッチをやめると宣言し、そのポリシーがブランドのアイデンティティを定義してきました。今回の取り組みは、その10年以上にわたる姿勢の延長線上にあるといえます。
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Aerieのマーケティング責任者は「AIに反対しているのではなく、これが私たちなりのAIの受け入れ方だ。すべてが生成できる時代になると、本物こそが特別で希少になる。そして希少なものほど市場で力を持つ」と語っています。
H&MやMangoがAI生成モデルをキャンペーンで活用し、ZaraやNikeもAIをマーケティングに取り入れる中、あえて使わないと宣言することで、本物の価値を際立たせる。競合他社との明確な差別化を、技術ではなく姿勢で打ち出した戦略です。
キャスティングにも明確な意図があります。パメラ・アンダーソンは、数十年にわたりメディアによって搾取されてきた経験を持つ人物。自らのイメージを取り戻し、公の場でノーメイクを選ぶなど、自然な美しさを体現する存在として知られています。
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AI活用が業界標準になりつつある今、使わないという選択がブランドの個性になり得ることをAerieは示しています。技術の進化に乗るのではなく、自分たちの価値観を軸に選択する姿勢こそが、長期的な差別化につながるのかもしれません。
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