ロゴが大きいほど安くなる？ Aguilaが実現した“三方よし”のスポンサー施策
コロンビアのビールブランドAguila（アギラ）が、サッカー代表のスポンサーとしてユニークなプロモーションを展開しました。「Resize the Price」（価格をリサイズしよう）と題したこのキャンペーンは、ユニフォームに入るAguilaのロゴを大きくするほど価格が安くなるという仕組みです。
ユニフォームの定価は約150ドル。しかし、ロゴのサイズに応じて80ドル、70ドル……そして最大20ドルまで値下げされました。
この施策が生まれた背景には、コロンビアの現実があります。代表ユニフォームは多くの国民にとって高額で、「応援したくても買えない」というファンも少なくありませんでした。
Aguilaはスポンサーとして広告を出すだけではなく、その広告スペースの価値を価格に還元することで、より多くのファンがユニフォームを手に入れられるようにしました。
この投稿をInstagramで見る
ファンはユニフォームを手に入れやすくなり、Aguilaはブランド認知が広がり、スタジアムや街が代表カラーで埋め尽くされることでチームへの応援も盛り上がるという、三方よしの構造が生まれています。
販売されたユニフォームの93％超が最も大きなロゴ入りを選択し、商品は2時間足らずで完売しました。
スポンサー広告は、本来企業が露出するためのものです。しかしAguilaは、その広告スペースをファンへの価値へと変換しました。広告を見てもらうのではなく、広告を喜んで身につけてもらう。スポンサーシップの新しい可能性を感じさせる事例です。
その他のマーケティング事例についてはこちら
https://predge.jp/search/post?genre=26
会員登録、メルマガの受信設定はこちら
https://predge.jp/
記事をブックマークする
記事をブックマーク済み
0
