累計150万個の次はBIGサイズへ SOFINA iPヒット商品の発売後戦略

花王のスキンケアブランド「SOFINA iP」は、ブランドを代表する商品となったナイトクリームに、新たな容量のラインアップを加えます。2024年10月発売の「ゴールデンタイムリペア 深夜浸透クリーム」から、通常品の1.5倍となる85gのBIGサイズを、2026年9月19日（土）より数量限定で順次発売します。

SOFINA iPは2023年秋にリブランディングし、角層細胞に着眼した基礎スキンケアをブランドの柱のひとつに設定。同クリームは、その第2弾として投入されました。花王の皮膚科学研究を背景に、本体55gを同社公式オンラインショップ価格で2,970円（税込）として提供。「睡眠中の集中保湿」という日常に取り入れやすい使用場面と、3,000円を切る手に取りやすい価格を組み合わせています。

発売から2026年7月までの累計販売数量は150万個を突破。2026年1〜7月にも53万個を販売し、販売数量は前年比118％に伸長しました。発売から1年以上が経過した後も販売を伸ばし、ブランドを代表する商品のひとつとなっています。

今回のBIGサイズは、「夜間の保湿ケアをこれまで以上にしっかり行いたい」という顧客の声を受けて企画されました。乾燥需要が高まる秋冬に容量を増やすことで、夜間の保湿ケアを重視する顧客のニーズに応え、既存商品を改めて選ぶ理由を加えています。

新商品を発売して終わらせず、販売実績と顧客の声を次の商品展開へ反映した今回の取り組み。季節需要とサイズバリエーションを組み合わせ、主力商品の継続購入を後押しする、ヒット商品の発売後に着目した商品マーケティングといえるでしょう。

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