試して選べて先行・限定品も買える Her lip to BEAUTYの新店舗集客

株式会社heart relationが運営するビューティブランド「Her lip to BEAUTY」は、2026年9月10日（木）、ルミネ新宿ルミネ2の2階にブランド3店舗目となる常設店をオープンしました。大阪のルクア イーレ店、有楽町マルイ店に続く出店です。

Her lip toは、AKB48の1期生として13年間活動した小嶋陽菜さんが、2018年に立ち上げたライフスタイルブランドです。小嶋さんは国内外のSNSで合計1,000万人を超えるフォロワーを持ち、現在はタレントやモデル、経営者として情報を発信しています。こうした発信力が、ブランドを知り、商品に関心を持つきっかけのひとつとなっています。

一方、同ブランドはアパレルからビューティーやランジェリーへ、取り扱う領域を広げてきました。フレグランスやボディケア、ヘアケアは、服のサイズや着用機会にかかわらず手に取りやすい商品といえるでしょう。ビューティー商品を起点に、アパレルとは異なる層へブランドを知ってもらう機会を広げていると考えられます。

新店舗はグリーンマーブルを基調とし、繊細なフラワーディスプレイを配置。フレグランスやボディケア、ヘアケアなどを実際に手に取り、商品そのものの香りや使用感を判断材料として選べる環境を整えました。オンラインでは伝わりにくい香りや使用感を確かめられることが、店舗を訪れる理由のひとつになりそうです。

美容液リップ「LIP TO LOVE SERUM」からは、新色2色を9月26日（土）の全国発売に先駆け、同店で9月10日（木）から販売。新宿店限定商品として、9月10日（木）にポーチを発売し、9月17日（木）からはトートバッグも販売します。先行販売と同店でしか買えない商品をそろえ、来店客の購買意欲を高める構成です。

さらに、14,000円（税込）以上の購入者には、数量限定のミラーチャームをプレゼント。商品を試して選ぶ体験に、購入金額に応じた特典を加えて購買を後押ししています。

小嶋さんの発信をきっかけとするブランドへの関心を、商品を直接試せる機会へつなげた今回の新店舗。実店舗を単なる商品の販売場所にとどめず、香りや質感を確かめられる体験によって足を運ぶ理由をつくり、先行販売や限定商品、購入特典を重ねることで、その場での購入を後押ししています。商品体験と限定性を組み合わせ、購買意欲を刺激する販促事例です。

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