試乗車なし！展示車なし！タブレットだけで1500台売り上げたブラジル ホンダの凄い販売戦略

Case: Invisible Car

一般的に『試乗せずに車を購入する人はいない』というブラジルにおいて、ホンダは「FIT 2015」の発売にあたり、試乗車はおろか、展示車もまだ用意できていない段階で、いかに予約を取り付けるかという課題がありました。

そんな課題を解決するために同社がショールームに用意したのは、「FIT 2015」の実物大のポスターとタブレット。ポスターは床に貼られています。

ポスターにはAR技術が採用されていて、タブレットをかざすと、「FIT 2015」が立体的に浮かび上がるようにできています。

ポスター前方から見ると車両前部が、サイドからは側部、後方からは後部を見ることができます。

また、ドアをタップすると車両内部の様子を閲覧することもできます。指でスクロールすると、自由に車内を移動することができ、見たい箇所をくまなくチェックすることができます。

「FIT 2015」の特徴が手に取るようにわかるという本施策。一カ月のキャンペーン期間中でタブレットを使って疑似試乗体験をした人は3万8千人に上ったといい、そのうち実に1500人が、試乗どころか実物に触れることなく購入を決めました。

ホンダのAR技術を駆使した販売施策の一部始終を、ぜひ下記動画からご覧ください。

動画はコチラ

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参考サイト

Adeevee
http://www.adeevee.com/2014/05/honda-fit-2015-invisible-car-online-mobile/