2025.02.21

「攻めのノンアルしちゃおっか。」サントリー2025年に約50億円を投資し施策を展開

サントリーは2025年にマーケティング費用を前年の約1.3倍となる約50億円に増額し、ノンアルコール飲料市場のさらなる成長をけん引する方針を発表しました。

ノンアルコール飲料を「アルコール0.00%のお酒」として位置付け、お酒の持つ価値や魅力を伝えながら「酒類文化の伝承」に取り組む考えです。これにより、市場全体の2025年販売数量が対前年103%と推定される中、サントリーは110%の成長を目指し、シェア拡大を狙います。

サントリーの2025年戦略と施策

近年、健康志向の高まりやライフスタイルの多様化により、ノンアルコール飲料(※1)市場は大きく成長しています。2024年の市場規模は約4,580万ケース(対前年111%)と推定(※2)され、2014年と比較すると約1.6倍に拡大しました。サントリーの予測によると、2030年には5,600万ケース規模に達する可能性があるとのことです。

2025年同社は、新設した「ノンアル部」を中心に「ブランドポートフォリオの再構築」「飲用接点の拡充」「コミュニケーションの刷新」「業務用市場の強化」という4つの施策を展開予定。

ブランドポートフォリオの再構築では、消費者がノンアルコール飲料を選ぶ際の「わかりやすさ」と「楽しさ」を強化。具体的には、消費者ニーズを「気軽にリフレッシュしたい」「お酒の楽しい気分を味わいたい」「日常生活で手軽に健康を気遣いたい」という3つのカテゴリーに分け、それぞれに合った商品展開を行うとのことです。

飲用接点の拡充では、より多くの消費者にノンアルコール飲料の魅力を知ってもらうため、大規模な試飲キャンペーンを実施。2025年日本国際博覧会（大阪・関西万博）や愛知県の「IGアリーナ」など、人が多く集まるイベントや施設でノンアルコール飲料の販売を強化する計画です。

さらに「攻めのノンアルしちゃおっか。全国ツアー」と「攻めのノンアルCHEERS」を4月以降順次展開し、延べ100万人にサンプリングを行う予定。商業施設や公園、アウトレットモールなどで試飲会(※3)を開くほか、駅や街頭、ショッピングモールなど日常の生活圏でもサンプリングを行い、ノンアルコール飲料の新規ユーザー獲得と継続的な飲用促進を目指します。

コミュニケーション戦略の刷新では「攻めのノンアルしちゃおっか。」をキーメッセージに掲出。ノンアルコール飲料をあえて選択することで、日常のさまざまなシーンをもっと楽しい時間にすることを提案していくそう。

業務用市場の強化も積極的に進めていくとのこと。2010年に「オールフリー」小瓶を発売して以来、サントリーは飲食店向けに「オールフリー樽詰」などの製品を展開し、現在では約55,000店舗(※4)でサントリーのノンアルコール飲料が提供されています。